В докладе я хочу рассказать о собственном опыте органического развития компании, продающей b2b серверный софт без инвестиций.

Я начинал с ковыряния just for fun в том, что мне было интересно, потом был готов всё бросить (особенно после общения с несколькими менторами и бизнес-консультантами).

Затем был непонятный и непростой период неудачной попытки партнерства с американцем (с компанией в США), который тоже чуть не похоронил всю затею.

Ряд некоторых решений смог принести долгожданный поток денег, достаточный для ровного расширения компании до оборота в миллион долларов в год и роста команды до 15 человек.

На сегодняшний день мы смогли обеспечить продажи в более 90 стран, устойчивый линейный рост платежей по подпискам, время жизни клиентов по 4 года, и мы осознаем проблемы, которые надо решать дальше.

Также хочется рассказать о том, какие вопросы оказалось совершенно неважно решать на старте и какие стоит.